东南亚电子商务:腾讯超过阿里 本地化战略成为竞争的关键

尽管阿里巴巴几天前发布的2020年第二季度业绩显示,Lazada订单同比增长100%,跨境和全球零售收入70.12亿元,比去年同期增长26%。然而,SeaLimited旗下的电子商务平台Shopee Mobile(7月取代Lazada)成为东南亚最大的电子商务平台,在整个市场上取得了第一项成就,每月访问量达到2.7亿次。


Shopee为什么会回来?b2b和跨境电子商务研究中心的主任兼高级分析师张周平认为,他的母公司Sea上市后现金流强劲,并在最近几年大力拓展国内市场,以加快跨境电子商务业务的布局。


中国复兴资本投资公司"东南亚证券部门主管严伟良告诉"21世纪经济报告",本地化和广告战略已成为两家公司竞争的关键。


Lazada和Shopee在管理模式、产品结构和营销选择上不尽相同。要在东盟市场上取得成功,企业需要克服本地化的挑战,以适应东南亚市场的政治、经济和文化。"严伟良说。


阿里参与了东南亚电子商务市场的竞争,不仅投资于Lazada电子商务平台,还涉足支付、物流、供应链等业务。


这代表了阿里在海外建立一个完整的电子商务生态的雄心。白鲸"创始人魏方丹分析说,在东南亚电子商务市场上,未来将有几家大型企业长期存在,形成一个相对和全面的竞争状态。


拉扎达业绩不佳的背后,是阿里在海外投资近十年的雄心,并"为全球20亿消费者提供服务,到2036年创造1亿个就业岗位"。阿里的海外投资领域继续扩大,扩展到各个领域,但也受到了宏观环境波动的影响。


今年到目前为止,流入东盟国家的风险投资总体上已经放缓。但对于中国科技巨头而言,"出海"或海外扩张仍将是一个长期主题,原因是多元化和进一步发展。


拉扎达被赶超了。


在8月20日美国股市开盘前,阿里巴巴发布了2020年第二季度业绩。阿里在第二季度实现收入1537亿元,同比增长34%。


其中,阿里的海上业务备受关注,阿里的东南亚电子商务平台Lazada订单较去年同期增长了100%,跨境和全球零售业务收入增长了70.12亿元,比去年同期增长了26%。


根据iPrice的数据,在2019年第一季度,Lazada在东南亚国家的电子商务排行榜上排名第一。尽管Lazada在过去一两年里在东南亚电子商务市场上表现良好,但它的领先地位已经动摇。


8月18日,东南亚最大的互联网公司--东亚时间(East Asia Time)公布了第二季度业绩,营收同比增长93.4%,上半年增长102.7%。


SEA是东南亚最有价值的电子商务初创公司,它整合了游戏、电子商务和数字支付业务,包括在线游戏品牌Garena、电子商务平台Shopee和数字支付服务AirPay。


因此,SEA通常也被称为腾讯与阿里巴巴在东南亚的整合。根据腾讯的首次公开募股(IPO),腾讯是其上市时的最大股东,持有其39.7%的股份。

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值得注意的是,根据今年7月发布的数据,海电商平台Shopee Mobile在市场上排名第一,在东南亚购物应用中排名第一。该网页的末尾,每月访问流量最高的电子商务平台达到2.7亿次。根据官方Shopee数据,今年第一季度的订单增长了111.2%,取代Lazada成为东南亚最大的电子商务平台。


Lazada和Shopee之间的角力场


虽然拉扎达和Shopee的目标是拥有6亿人口的东南亚电子商务市场,但这两家公司自诞生以来并没有完全同质化。


根据胡润研究所发布的2019年胡润独角兽排行榜,拉扎达排名第50位。但在阿里于2016年收购拉扎达之前,拉扎达的表现并不好。


据Lazada前母公司RocketInternet发布的财务数据显示,从2013财年到2015财年,该公司的营业利润持续下滑,从6790万美元增至3.29亿美元。阿里及时输血使公司恢复了活力。


2015年,Shopee作为海上电子商务的商业平台,在新加坡成立,并扩展到马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾。尽管Shopee起步较晚,但它正在迅速崛起。在物流和支付方面,其业务范围迅速覆盖了6个东南亚国家。


就业务类型而言,Lazada与Shopee不一样。


Lazada基于b2c,倾向于走高端形象路线,重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,并拥有自己的物流系统。2017年,Lazada斥资近5000万美元收购了新加坡电子商务平台Redmart,并通过向其他国家的新兴物流配送服务,复制了Redmart的冷链物流系统。


Shopee基于C2C模式,企业进入的门槛相对较低,价格相对较低。Shopee的物流选择更加自由,该平台为跨境卖家提供了更多选择,主要是第三方物流。

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