人物专访:百年人寿陕西分公司杨昆

简介

百年伟业始于足下,百年人寿通过“以客户为中心”的战略,始终致力于为社会大众提供优质的保险产品和服务。公司不断提升企业抗风险能力,以最专业的态度努力发展成为中国金融服务行业最值得尊重,客户首选的保险服务标杆。“打造百年老店,创中国保险市场杰出品牌”

姓名:杨昆

公司:百年人寿西安分公司

所在地区:西安

职级:营业组经理

荣誉历程:

2014年荣获百年军校优秀奖

2015西安市重疾特训营会员

2016百年人寿银司徽奖

2017百年十周年庆功勋人

2018国际IQA卓越品质奖

2019多次荣获保险生活《远见》杂志封面

百年人寿首批理财规划师

连续入围百年人寿十大标榜上将

连续9届入围双峰会黄金 白金会员

多次获得服务明星奖

2020年获得两核优选保险顾问“荣誉称号”

人生格言:

越努力 越幸运

从业感言:

坚持改变一切,专业成就价值

记者:杨经理您好!很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前,您能简单的做一个自我介绍吗?

百年人寿杨昆:您好,我是百年人寿杨昆,于2014年加入百年大家庭,曾经在医院工作是一位医务工作者。来到百年我收获了信任与成长,我会持续努力,为身边更多的家庭送去保障。目前为止,已为178个家庭送去286份保障,累计保额2.7亿,一份保障,一份温暖,保险以责任而生,让关爱得以永恒,同时已为22客户送去理赔,累计理赔金额27.9万元。

××:您为什么选择百年人寿,您认为有什么地方吸引您?

百年人寿杨昆:我之前了解过几家公司,但相对比之下,我看重的是百年的产品和基本法,就产品而言,我当时是也是想给家人买保险才来了解保险,我最看重的是百年的产品。因为同样年龄,同等保额,百年人寿的保费低,产品保的全面,真正的性价比高,理赔快服务好 号称健康险的“小巨人”。基本法利益对员工全面呵护,很有优势,所以我选择百年人寿。

记者:您开始做保险工作,家人是否支持?

百年人寿杨昆:家人刚开始都不支持,到也没太反对 。

从事保险业以来,您印象最深的签单经历是什么?

百年人寿徐亚会

进入保险公司,我的前两份保单是给家人购买的,所以签单没有什么感觉。其实寿险真正的“第一份”保单让我印象深刻,第二份签成功的是我以前的同事离异,因为是刚入行,见面我直接开门见山说我现在做保险,建议她给自己买份一份医疗保险,跟她趁现在还年轻有挣钱能力给你做一份保障储蓄 ,现在的医疗费都很昂贵,不要等万一发生风险了让年迈的父母为自己四处奔波借钱……当时就把客户给说哭了,同意给自己做一份大病医疗险,就这样顺利签单了顺利成保!当时很欣慰,在这里感谢她们对我的信任。让我顺利签下寿险业第一张保单,也使我更有信心在这个行业前行的动力。当然接下来不但要为客户推荐最合适的产品之外,还要为他们提供相伴一生的服务,因为从签单那一刻他们就将信任交给了我!之后给客户办过理赔,客户对百年的理赔服务非常满意,这张保单使我印象很深。

记者:每个家庭的经济状况不同,您时如何为客户设计方案的?

首先,我会了解客户的经济状况和需求,因需赋行。接下来与家庭支柱为主,先大人后小孩。其次是人生七张保单, 意外、医疗、重疾险、教育金、养老金、身价保障及财富传承。还有世界公认的标准普尔图四大账户合理安排,保险功用和意义,这些都是设计保险方案考虑的问题。

记者:您已经为很多客户送去保障,您能分享一下让您印象深刻的理赔案例吗?

百年人寿杨昆:

从业这几年理赔的案例很多,真的风险谁也预测不了,使我印象最深刻的理赔是一个重疾理赔,这个客户也是同学介绍她的亲属找我因经济原因为他办理了20万保额重疾险了,客户是一家唯一的经济主力。第二年就发生了重疾(急性心梗)我立即报案,治疗期间医疗费用让客户很着急,因为每天都有一笔不小的花销。我及时和理赔部沟通,理赔款及时到账,有了这笔理赔款,客户的疾病也是得到了及时的治疗,现在恢复很好。通过这次理赔,我发现自己做保险的真正价值所在,每次最大的成就感不是签单,而是客户的理赔款能及时到账,保险虽然不能阻止风险的发生,但它在风险发生后能解决经济的风险,它带走的安全感是所有金融工具不具备的。所以买保险千万不能等,风险是算不出来的,一定要趁早买,能用一个月工资解决的问题,千万别把一生的积蓄送给的医院。

记者:做了保险,您有哪些人生的经验和感悟?

百年人寿杨昆

刚开始做保险,我认为它是一份工作,是一份收入,但是做的越久,客户越来越多,理赔也越来越多,我觉得自己肩负着一份责任。是我的每一位客户把信任交给了我,随时鞭策自己砥砺前行,使自己更加专业,为每个家庭做合理的规划,服务好每一位客户。买保险是买平安,我希望为更多的客户送去平安保障,更希望我的客户朋友们健康平安,平安到老用保险金当养老金。

记者:现在越来越多的人都很认可保险,开始为自己和家人配备保险,您能推出您认为不错的百年人寿产品吗?

百年人寿杨昆:是的,现在主动咨询保险的人越来越多,首先重疾险、教育金以及养老险是每个人必备的。“保险性保”重疾险解决大的医疗问题;孩子的教育金是刚性需求,不能因为我们没准备好教育金推迟孩子上学;“时间不可能造就一位伟人,但一定会造就一位老人”老了不挣钱一定要花钱。所以这三笔都是刚需。百年臻爱产品和盛世产品正是具备这些功能。所以保单是标配也是必备,它具有法律性、安全性及专属性,保单指定身故受益人无需通过遗产确认,受益人法律性质明确,避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税,被保人发生风险,保单身故受益人不偿还债务。保单规划可以对财产进行生前传承,且不丧失控制权,保单身故受益金是现金分配,可以约定不同受益人的顺序和受益金的分配比例。





分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"每日资讯网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!