矢志不渝坚守保险信念,终将涅槃重生 ——记百年人寿优秀代理人郑美美经理

[人物档案]

专访人物:郑美美女士

工作职务:百年人寿福建宁德中心支公司部经理

所获荣誉:

· 连续登峰11个月

· 总公司5星组组主管

· 总公司3星部部主管

· 总公司985大学教育“祝贺金”获得者

郑美美经理是福建百年人寿代理人中第一个985大学教育“祝贺金”的获得者,谈到获得10万奖金时她满脸的幸福,说要感谢公司的福利政策好,同时也是自己的孩子够争气,才能拿到这个奖学金。因为孩子从小就非常刻苦勤奋,而且有毅力,认定的目标就一定会努力的去达成。正所谓有其母就必有其女,郑美美经理本人也是这样的一个人,正是她的言传身教培养出了一个好女儿。

美美经理30年前被分配到土地部门从事基层工作,不知不觉工作20年,在这20年内谈不上大富大贵,但也是小康生活以上,家庭美满事业有成。跟保险结缘也是觉得保险非常不错,想给自己和家人购买一份保险。她自己从来没有想过有一天会去销售保险,而且还是不顾所有人的反对,辞去了多年稳定的铁饭碗,单枪匹马自己一个人开始销售保险。这里面有艰辛也有收获,最重要的是坚持下来了。

从事保险行业的初期,因她不是本地人,所以在宁德从事保险工作真是从陌生市场开始。不像其他的新人,入行之初还有亲友市场可以经营。其实陌生市场也不可怕,因为人都是“一回生二回熟”开始的,没有绝对的熟人,熟人也是从陌生开始的。正是得益于经营陌生市场,让美美经理掌握了一套非常熟练的销售技能,就是——转介绍。从陌生人到熟人,再到签单客户,在要求转介绍,又去接触转介绍的陌生人。就这样在同业公司销售了10年保险,10年内从试用业务员晋升到营业部经理。跟在原先单位对比,收入明显提升了很多。

结缘百年人寿是在一次产品对比中,美美经理发现原来市场上还有百年人寿这家公司,健康险产品可以这么好。在进一步了解中,百年人寿所得倡导“家文化”、“船文化” 也深深打动了她。这些东西也是她一直在追求的,就这样她又离开了10年的同业公司,毅然加入百年人寿。因为她深知从优秀走向卓越,就必须要有更好的土壤,而百年人寿就是这样的一家公司。

加入百年人寿后,美美经理的销售还是有条不紊的进行着,但更加重视发展团队,因为她明白寿险行业需要两条腿走路,要想达成自己内心标准,就是要走组织发展。从加入的第一年开始,她就不断的增员。也许正是努力就会有回报,特别是今年所辖团队快速发展,晋升了多位组经理和高级专员,团队业绩也从月均3万,提升到月均12万!她的寿险职业生涯又上升了一个新台阶,进入一个更高的境界!

回顾自己的保险生涯,因热爱保险而不顾一切加入保险;因深信百年人寿能给自己带来各方面的提升,就放弃以往的既得利益!美美经理正是这样一个坚定而又执着的人,坚守保险信念,矢志不渝,终将涅槃重生!


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