持续努力,书写自己更加精彩的人生-百年人寿业务员郭喜进

怎样才能成为合格的业务员

我是郭喜进,这是我的故事,我的历程。我2009年加入保险行业,于2012年1越1日加入百年人寿大家庭,成为百年57806明寿险服务专员之一,至今已有3129天。在百年,我收获了成功、信任与成长。我要持续努力,书写自己更加精彩的人生。目前为止,我已为381个客户送去627份保障,累计保额182628809元。我连续四届参加百年双峰会,两届组织峰会,参加百年主管研修班培训,使我进一步得到成长。

我认为做一个合格的服务专员,必须要具备以下几个条件:心态正,技能好,勤奋跑,合规经营,售后服务。因为好多人对于保险不了解,他们说保险是骗人的,作为业务员必须有专业技能,勤奋拜访,合规经营,做好售后服务,只有做到这几点才能持续签单,才能让客户加保转介绍。我见客户经常这样说:我是来宣传保险的,不是强卖保险的,您来钱不容易,听明白了再买,听不明白不用急着买保险。”作为业务员,要会讲公司讲自己讲保险,客户担心业务员不干了找谁,公司倒闭了咋办,理赔到底难不难?只有把客户的后顾之忧解除了,理念沟通好了才能顺利签单,想让客户给转介绍必须做好售后服务。我为什么比别人专业些,其中一个卖药的启发了我,他专业技能好说的好,不管药的效果好不好,百姓都争着买;再是个愚公移山使我想到为什么上神把两座大山移走了,是愚公坚持不懈挖山,感动了上神,我们做保险的也是这个道理,把客户的后顾之忧去除了,理念讲好了,风险意识提高,保险责任讲明白了,客户认为需要就成交签单了。我们是跟风险赛跑,必须在风险到来之前,把保障送给客户,找客户一次两次,他不签单,坚持找他讲的次数多了,客户听明白了,了解了客户的意义与功用,单就成交了。

今年元月到契约,我已签单寿险共计23件,保费77083.51,排名全国1525名,这点业绩是靠我有一个好心态,客户说什么我都不生气,因为他们不了解保险,我有一定的专业技能给客户的后顾之忧去掉,把客户的风险意识提高了,再个是我勤奋因为访量定江山。在公司听话照做,每月10号前尽力开单,后期好帮助新人开单。

我这点业绩跟别人相比,还是太少了,我会继续努力争取做的再好点,去努力的学习新的知识,做一个合格的保险服务专员。


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