市场直呼买不起 ,疫情和金价对黄金珠宝行业有什么重大的影响?



  记者日前从重庆多家金店了解到,自年初开始,金饰品几乎每天一个价。以港资品牌周生生金饰品为例,1月初价格为442元/克,月末达到455元/克的价位。2月份,伴随国际金价急涨至483元/克,3月初跌回到464元/克,如今已将下跌部分全部“扳回”,涨至11月7日的530元/克。


  重庆新世纪银楼负责人刘先生告诉记者,时尚首饰的零售价从几百元到一两千元不等,当黄金珠宝的主流客单价降至2000元时,已经顺利进入了时尚首饰的价格空间。珠宝的概念、饰品的功能、高性价比的产品体验,将最大限度满足年轻人的消费需求。这两年,黄金珠宝市场出现的年轻人喜爱的轻奢风格就属于这一范畴。


  根据世界黄金协会10月30日黄金需求报告显示,第二季度中国金饰需求同比下降33%,上半年同比下降52%,为2007年以来最低。到三季度需求大增,在这样的背景下,直播电商或直播带货得到广泛应用,已成为一大突围之路而备受期待。


  行业洗牌,走向资源整合


  事实上,黄金珠宝行业并没有人们想象中的那么悲观。相反,经过行业洗牌,将行业内一些技术低下、制造工艺落后、缺乏自主创新以及浮躁盲目的企业剔除出去后,中国的黄金珠宝行业将迎来一个资源优化整合、行业规范发展的新的高峰期。


  据有关数据统计显示,2014年国内黄金珠宝首饰市场的零售额超过4700亿元,其中黄金占据了75%以上的市场份额。虽然黄金饰品占据的份额有所下降,但整体依然缓慢增长,连续5年保持了5%左右的增长率。


  “浮躁、投机、急功近利、盲目,是当前众多中国黄金珠宝企业存在的通病,对自身制造工艺、技术及服务的不重视以及对外部市场信息的不了解,是导致这些企业无法在洗牌浪潮中存活的主要原因。”重庆大学蒲永健教授认为,经过混乱无序的竞争之后,黄金珠宝行业必将走向资源整合的时代。


  不仅仅是珠宝行业,由于受疫情影响线下门店多数闭店停止营业,企业纷纷转向线上销售的模式,加速公司的互联网化发展,积极寻求行业破局之道。而随着疫情的控制带动市场负面情绪逐渐修复,以及复工后线下门店的逐步恢复营业,国内黄金珠宝行业已开始稳步增长势头。

日前,记者从重庆多家金店了解到,今年以来,黄金首饰几乎每天都有定价。以香港出资品牌周生生黄金首饰为例,一月初价格为 442 元 / 克,一月底为 455 元 / 克。2 月份,随着国际金价快速上涨至 483 元 / 克,3 月初又回落至 464 元 / 克。现在,它已经“拉回”了所有掉下来的部分,11 月 7 日涨到 530 元 / 克。




重庆新世纪银楼负责人刘先生告诉记者,时尚首饰的零售价从几百元到 1000 元不等。当黄金首饰的主流客户单价降至 2000 元时,成功进入时尚珠宝的价格空间。珠宝的理念、珠宝的功能以及高性价比的产品体验,将最大限度地满足年轻人的消费需求。近两年来,黄金首饰市场上流行的年轻人喜爱的奢华风格就属于这一类。




根据世界黄金协会 10 月 30 日发布的黄金需求报告,中国黄金首饰需求第二季度下降 33%,上半年下降 52%,为 2007 年以来最低。到了第三季度,需求量大增。在这样的背景下,电子商务的直播或商品的实时配送得到了广泛的应用,成为一个突破口,备受期待。




事实上,黄金珠宝行业并不像人们想象的那么悲观。相反,我国黄金珠宝行业经过行业重组,淘汰了一些技术含量低、制造技术落后、缺乏自主创新、浮躁盲目的企业,将迎来资源优化整合、行业规范发展的新高峰时期。




据有关统计,2014 年国内黄金首饰市场零售额超过 4700 亿元,其中黄金占市场份额的 75% 以上。虽然黄金首饰占比有所下降,但总体增长速度仍然缓慢,连续五年增速在 5% 左右。




“浮躁、投机、急功近利、盲目性是许多中国黄金珠宝企业普遍存在的问题。这些企业在重组浪潮中无法生存的主要原因是不重视自身的制造技术、技术和服务,不了解外部市场信息”,重庆大学浦永健教授认为,经过混乱的竞争,黄金珠宝行业必将走向资源整合时代。


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不仅仅是珠宝行业。受疫情影响,大部分线下门店停业停业。企业纷纷转向网络销售模式,加快公司互联网发展,积极寻求行业突破之道。随着疫情的控制,市场的负面情绪逐步恢复,线下门店复工后也逐渐恢复营业。国内黄金首饰行业已开始稳步增长。

重庆老凤祥银业有限公司总经理鑫先生承认,与旅游、餐饮、电影、服装等消费行业相比,由于珠宝产品本身的保存,不会造成大面积的库存折旧,因此对珠宝行业的中长期影响是有限的。由于珠宝产品单价高,消费者的决策时间长,这对珠宝品牌的信誉和口碑提出了更高的要求。珠宝企业可以利用疫情,实现从销售模式向电子商务甚至直播的全面转变。


企业开始探索智能零售新模式


虽然黄金珠宝行业早已拥抱互联网,但传统的线下实体店仍然是主流的销售渠道。由于这一特点,传统的线下品牌和零售商对工业互联网的建设没有给予足够的重视。


经过十多年的黄金发展,在经济增长放缓等因素的影响下,珠宝市场整体处于低迷状态。然而,一些业内人士认为,中国黄金首饰市场整体不会萎缩,前景依然诱人,有巨大的发展空间。


浦永健认为,无论是商业模式还是组织运作模式,黄金首饰行业都有必要借助大数据、人工智能、区块链、5G 技术等智能技术改造传统的业务形式,以提高组织效率,提高用户服务体验。


今年到目前为止,北京彩白电子商务公司的业绩比去年同期增长了 60%,第一季度销售额接近 2 亿元。此外,通过转型,企业培训员工与货物锚打交道,在过去的三个月里,总共有 200 多家现场直播,销售数百万元,通过 1 比 1 的方式,对在线客户进行相关知识的推广和消费培训。


据了解,在疫情的影响下,越来越多的黄金首饰企业开始积极探索如何利用互联网、大数据、直播等工具进行智能新零售,"以实体店为主,拓展网上业务" 已成为众多黄金首饰企业的选择。玉源珠宝时尚集团拥有一、两个品牌的古庙黄金和亚洲古庙黄金,通过网上销售、社区营销、网上交易回家,实现销售模式的转变,两个月的销售额提高到 1000 万元。同时,它也实现了现场营销的正常化。


此外,老凤祥、千禧珠宝、今生金饰等珠宝企业也在网上取得了不多的成绩,他们把珠宝销售顾问打造成了一个 "网络名人",不仅提高了知名度,而且带来了巨大的效益。




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