中国美妆的艰难反击

如今,国内"美丽的消费"增长势头强劲,许多国内美容品牌走红,全国化妆品已成为商业风口的热点。


随着年轻消费者对民族化妆品品牌的青睐,无论是以白草寺和角马为代表的传统民族化妆品,还是以完美日记和华西子为代表的新的民族化妆品,它在资本市场和消费市场都受到了前所未有的关注。国潮的持续升温也预示着全国化妆品的暖春的到来。


全国化妆迎来了温暖的春天


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近几年来,国内化妆品市场规模明显扩大,中国已成为化妆品行业发展的重要市场。根据欧睿的数据,中国化妆品市场的销售规模已从2010年的2051亿元增长到2019年的4777亿元,复合增长率为9.8%,已成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费国。


自今年初以来,中国化妆品市场的需求进一步增加,受疫情影响,2020年1月至10月,中国社会消费品零售总额比去年同期下降5.9%,但累计消费仍比去年同期增长5.9%。


百年老店"欢心艳

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随着化妆品市场需求的不断增长,美容行业也在不断爆发。同时,百年历史悠久的民族传统化妆品品牌,在中国化妆品消费热潮的逐步兴起中,也进入了公众视野,焕发出新的活力。百年老店可以焕发出新的面貌,这自然有一个不容忽视的原因。


首先,传统的民族化妆品用天然成分开发产品,百年来质量好更容易赢得消费者的信任。如今,人们更注重产品质量是否自然而不加添加,传统的民族化妆品护肤产品是由植物、草药、冰川水、深海等天然成分开发的,此外,原有的品牌生产商基本上是独立生产和加工的,安全、健康、无污染,可以有效地避免皮肤问题的出现。


第二,传统的民族化妆品知道如何规避优势,把正在下沉的市场作为一个新的阵地,这有助于挖掘新的增长。在消费升级的环境下,美容化妆品品牌的竞争越来越激烈,一线城市和二线城市的红利逐渐饱和,但下沉市场的潜力巨大。而传统的民族化妆品表现--价格优势--只会刺激正在下滑的市场消费者的购买欲望。

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第三,民族传统化妆品开辟了一条有别于现有化妆品市场的新轨道,利用差异化提升竞争力。例如,百年历史的上海嘉华推出了一款富含中草药的化妆品"百草系列"。2008年,这个独特的品牌进入了巴黎香榭丽舍的Siphora化妆品店,成为中国第一个走向海外的化妆品品牌。


美容化妆品市场正在迅速变化,传统化妆品可以保留得更少。这家百年历史悠久的化妆品店正以积极的态度不断调整,使产品符合当前的年轻潮流,这已成为深深植根于人们心中的经典品牌。谈到当今年轻人的喜好,新的民族化妆品比传统的民族化妆品有更多的话语权。


新的民族化妆已成为一种流行的风格


天猫的数据显示,今年的"11.11"累计销售额超过6亿本,在天猫的双11指数中排名第一。不仅如此,在资本市场上,除了在美国上市的母公司易县电子商务的完美日记外,其他新的全国性化妆品也在加快上市融资的步伐。为什么新国家的构成如此受到消费者和资本的青睐?


一方面,新锐的民族化妆品以同样的价格,达到不失大牌的效果,对消费者很有吸引力。与国际品牌相比,民族化妆品品牌整体上对人更友好,但其构成和功效与大品牌产品相当。这种国际品牌的"负担得起的替代"策略也成为了许多新的民族化妆品的重要动力源泉。


完美的日记本是以迪奥、兰蔻等国际品牌、世界上最大的化妆品制造商Cosmex为自己生产的,但其价格远低于同类产品的国际品牌,作为迅速打开美容市场的起点。


另一方面,新民族化妆品的"高外观"包装设计更容易在化妆品市场上脱颖而出,火爆的民族化妆品品牌基本上有着独特的流行款式产品,如完美的日记本"动物眼影盘"、华西子的"民族风格微型雕刻口红"等。


这些精美、独特、视觉冲击的产品包装,具有极强的设计美感和高度认知度。正是这种"高外观"包装,不仅成为新的民族化妆品品牌的"象征",而且使其在消费选择上具有很大的优势。


虽然全国化妆品在国内市场上已经取得了很好的成绩,但是化妆品市场是广阔的,全国化妆品要真正走向国外,走向国际,现在这些成就还远远不够。

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