万物皆可先试后买?小样经济促使消费升级

在人群的熙熙攘攘中,超市阿姨大喊着要吸引路人--她手里拿着一只小纸杯,试着喝一杯新酒。另一方面,有人打开快递,把网上买来的"外国葡萄酒"样本倒进自己的杯子里喝了一口。当零售领域发生变化时,"尝试"尝试"周围的网络经济催生了一个小经济体。


今天,天猫国际正式推出了"先尝再买"的在线外国葡萄酒服务。只要1元,消费者就可以预先购买少量的外国葡萄酒,然后考虑是否在品尝后开始。这些"外国葡萄酒样品"包括麦迪著名的官方白兰地、格拉维特12威士忌、奇瓦斯皇家敬酒21年威士忌、绝对原创伏特加等等。


事实上,不仅国外的葡萄酒"小样品",所有的东西都可以是"小样品"。在电子商务平台上,相应的关键词是"散装"、"试"、"混搭"等等。


有一批专门从事淘宝和其他平台销售速溶咖啡混合服装的企业。他们提取一片速溶咖啡,并将其混合成一包多种口味的咖啡体验包出售。价格超过40元,消费者可以享用40种不同品牌和口味的速溶咖啡。他们可以筛选出自己最喜欢的一种咖啡,然后在后续购买正式包装。


然而,当涉及到小样本时,人们想到的大多数关键词都是"化妆品"。


过去,化妆品样品常作为正式礼品出现,主要是以品牌形式提供给顾客体验。但如今,随着消费水平的提升,消费者需求不断细化,消费者也通过小样本降低试错成本。

万物皆可先试后买?小样经济催生消费升级_零售_电商报

在化妆品领域,单是粉剂,在油性皮肤、干性皮肤、混合油、混合干燥四大类被细分为冷调理、温热调理、中性皮肤等类型,并针对每个消费者,有黄一白、黄二00、黄三白等。然而,正规的粉底液往往是一大瓶,一旦消费者踩上雷电或不当,就不得不承担补救成本。


无论是再买一瓶基础液体混合使用,还是先由仙宇挂牌出售,显然只是购买后的坏政策。如果在正式开始前通过购买样品进行经验筛选,则击中效率明显高于前者,试验和错误的成本也会降低。


目前,小样本经济在美容圈已经形成了一种流行趋势。过去,许多人倾向于在香港和澳门的化妆品商店购买品牌样品。在网络经济发展的影响下,越来越多的人选择在网上购买个别卖家的小样本。与此同时,一些品牌敏锐地意识到了小样本带来的市场,在百货商店放置了"配送原型",并通过免费分发新样品吸引了更多潜在的高粘度客户。


同时也意识到小样本带来的后续购买力,以及天猫。

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除了推出国外葡萄酒先尝再买"外,天猫的"U First试"已经进入小样本市场,该平台是天猫新的零售全方位分销平台,主要为品牌提供全方位的新奇、快速的粉末、沉淀口碑等解决方案,让消费者享受到各种正宗的样品。


它的试用产品不仅有美容化妆品和护肤品,还包括小吃、茶、新鲜产品、母婴用品、家居用品、宠物用品等。即使是价格相对较高的大牌产品,消费者也可以以9.9元的低价"品尝新"。


值得一提的是,本月天猫U还在杭州开设了第一家正式的离线体验店,总共约有80个天猫品牌,为消费者提供近3万件体验服装。


数据显示,2020年,天猫大学的近100万大学生首次获得了他们的第一个泡泡马特。与此同时,天猫大学的数千万大学生首先使用美容化妆品和食物。小型经济已经渗透到更多年轻人的生活中。


在小样本经济的背后,突出的不仅是消费需求的多样化,还有消费群体的细微分化,这也将推动生产链的细化。看似"低价大品牌"作为一个噱头,实际上是人们消费升级的一个重要组成部分。当一切东西都可以试着买到以后,消费者的眼睛就会变得更加精明。




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