葡萄酒公司和葡萄酒商竞相进入

快速增长的直播市场无疑是一个诱人的蛋糕,吸引了越来越多的葡萄酒企业进入该局,国内高端白酒五粮液、泸州老窖、国家酒窖1573等白酒公司每天都在淘宝官方旗舰店直播。它的中国地窖1573天猫旗舰店从2020年9月开始在这家店销售商品,从一天一场直播开始到一天两到三场直播。虽然最大收视量约为2万,但从更新时间看,白酒公司也在尝试在线销售。


为了表达直播的诚意,甚至有葡萄酒公司的"顶级领导人"直接进入自己的播音室,力争成为"葡萄酒和商品之王"。"在2020年的"618"期间,1919年杨灵江淘宝董事长进行了首场直播,现场观众超过241万人。汾酒董事长李秋喜也走进现场直播室送货。可以说,电子商务的直播已经成为葡萄酒企业的"标准分销"。传统销售渠道与电子商务直播相结合,更像是葡萄酒企业经营中的一场持久战。


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然而,品牌葡萄酒在水路和线下的价差并不明显,499元的葡萄酒产品折扣,当手价在459元左右时,对于消费者缺乏一定的吸引力。然而,对于葡萄酒公司来说,直播最重要的作用是增加品牌曝光率,进入直播时代是一种尝试,就销售而言,现阶段主要是作为离线销售的补充。


与品牌线不同的是,短视频平台上并不缺少渠道和交易员,他们只是在短期内销售葡萄酒,选择价格弹性更大的非主流产品,这可能导致消费者通过更大的价格折扣购买冲动。这种葡萄酒包括大名鼎鼎的"相伴"饮料。有很多方式可以购买高开放、低步行和限时的直播工作室。


齐鲁晚报齐鲁某点记者进入现场显示为"杭州"一家酒行直播室,主播是销售一款"泸州传奇"葡萄酒,产品规格为每箱4瓶(475毫升/瓶),52度白酒,主播在现场扫描价格1680元,在一个购物平台上售价为668元,但直播时限镜头为138元。


这种高价格、低价格、限时抢购的营销策略,使得很多观众直接在直播室下订单,而下单时,由于主持人在口头直播中在10秒内进行"时限",使消费者没有时间仔细研究葡萄酒品牌、酿造方式等细节,只能随着主持人的思路一步一步往下走。


而这种现象,在主要的电子商务平台上也有明显的体现。齐鲁晚报齐鲁一位记者发现,一家名为"茅台镇VIP葡萄酒"的电子商务平台,整盒6瓶酒的手价为129元,风味标价53度"茅台酒",页面显示已经挑出11000件,说明这种葡萄酒仍有很高的市场需求。


网友"天XX棉"在社交平台上说,他在网上花了199元买了四瓶白葡萄酒,发现这款酒的外包装很普遍。"一般市场上20元左右的葡萄酒,外面的盒子和瓶装盒里没有防伪标签。"网友在同一个短视频平台上买了这款饮料。"我发现了假货,联系了客户服务,发现我被屏蔽了。"一些网友评论说,"我头疼,以后买不到。


电子商务独家供应"已成为家用电器、日用纸等其他类别产品中的常用语。随着越来越多的业界人士在短视频平台上揭开秘密,企业的"差异化供应"已经成为一个公开的秘密。一位葡萄酒垂直电子商务主播曾在其工作室解释过"专用":为了区分在线产品和线下产品,特别是生产和包装两种类似的葡萄酒产品,在质量和口味上没有差别,在线产品没有商店成本,而且物有所值。

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